Un point de vente pour les consommateurs curieux… et responsables

Une boutique éphémère particulière

En mars 2018, Heureux les Curieux lève le rideau au 23, rue du Pont-aux-Choux dans le III^e arrondissement de la capitale. Après quatre mois de travaux, cet ancien lieu de stockage dispose de 80 m² au rez-de-chaussée avec 4 mètres sous plafond, ouverts sur la rue par 8 mètres de façade, et de 60 m² en sous-sol. « À la différence des pop-up stores classiques, le lieu est modulable et tout équipé avec un mur comprenant des niches d’exposition et un mur aimanté pour afficher ou projeter des images le cas échéant. » Au fond, une structure en fer à béton tapissant les murs permet d’accrocher des cubes et deux cabines accueillent les essayages. Plus intimiste, le niveau inférieur, équipé d’un bar, d’une cuisine, d’une grande table et de cimaises, le tout sous un bel éclairage, est plus adapté à des événements BtoB comme des journées presse et influence, des rendez-vous wholesale, des conférences ou des ateliers. « Nous fournissons les étagères, les portants, les cubes, les cintres et un défroisseur à vapeur, ce qui évite aux marques invitées de les acheter spécifiquement pour l’occasion », explique madame Piperno. « Nous n’achetons pas les collections, mais nous sommes opérateur retail et nous pouvons vendre pour le compte des marques, encaisser le chiffre d’affaires puis le rétrocéder après prélèvement d’une commission variable et adaptée aux profils des marques. » Aucune marque ne reste en permanence dans le point de vente et la durée moyenne du séjour est de trois semaines. Mais si certaines se contentent de deux ou trois jours pour un lancement par exemple, d’autres peuvent prolonger l’expérience jusqu’à trois mois. « Les marques étrangères, en particulier, apprécient un hébergement plus long pour amortir l’investissement de leur déplacement », note la responsable. Deux vendeurs attachés à l’espace se tiennent à disposition pour accompagner les ventes ; mais les marques peuvent venir avec leur équipe si elles préfèrent.

Le cuir au centre d’une démarche responsable

« Heureux les Curieux est un lieu ouvert mêlant la mode, la beauté, la décoration, l’alimentation ou la technologie, indique Sabrina Piperno. Je privilégie les marques avec des valeurs, une histoire, un savoir-faire, qui innovent, voire des marques décalées comme l’enseigne de confiserie Pierrot Gourmand ou le label brésilien de sandales en plastique recyclé Melissa. Je les recrute lors de salons comme MIF Expo, Maison & Objet, Tranoï ou Who’s Next ». Situé dans le haut Marais, entre le concept-store Merci et le flagship Ami, ce lieu permet aux marques de rencontrer une clientèle branchée de prescripteurs, comme les galeristes alentour ou les professionnels de la mode venus du monde entier lors des Fashion Weeks pour tester un nouveau produit, dynamiser leur notoriété ou capter de nouveaux clients. Ainsi, c’est là que, par exemple, Jacadi a lancé sa ligne « Nouveaux Nés » et Vuarnet sa collection de vêtements d’hiver. « Nous faisons profiter nos clients de notre fichier, de notre newsletter et de notre page Instagram », ajoute l’entrepreneuse. En mars dernier, cette adresse maintenant bien établie a reçu une quinzaine de marques pratiquant le système de la pré-commande, comme l’éditeur de mobilier Margaret Edition, le créateur de bijoux Christophe Lhote ou la griffe mixte Atelier Sarita. « Nous soutenons une approche de mode plus responsable, évitant la surproduction et le gaspillage et utilisant des matières durables », souligne-t-elle. À ce titre, le cuir occupe une place particulière dans les sélections. « C’est un matériau de qualité, issu du recyclage d’un déchet alimentaire qui se patine avec le temps. Nous avons débuté avec La Compagnie du Kraft qui vend des carnets rechargeables avec une couverture en cuir à tannage végétal, renchérit-elle. Nous avons aussi exposé la maroquinerie en cuir tannage végétal de la créatrice française Aline Schmidt et les sacs à main de luxe de seconde main de la plateforme Vintega. Nous avons accueilli la société Adapta Paris, qui met à disposition des stocks dormants de maisons de luxe, pour une conférence. Et actuellement, nous hébergeons le jeune label français de sacs à main en cuir marin Muntarer, le créateur de chaussures féminines Mashizan originaire de Singapour et passé par l’IFM, et la marque hexagonale Reco (NDLR – lauréate Au-Delà du Cuir) avec ses sacs géométriques multicolores en cuir d’agneau de réemploi. » De quoi faire aussi le bonheur des amateurs de cuir.  

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