Efficio Group : le marché secondaire avec les avantages mais sans les inconvénients

Une image de marque respectée

En travaillant de façon directe et non pas avec des traders, l’entreprise dispose ainsi d’une visibilité maximum sur la diffusion dans de bonnes conditions de ces invendus. Avantage de sa double casquette : elle veille à ne pas brouiller l’image de marque qu’il a contribué à parfaire pour ses clients. Outre leur aspect qualitatif, Efficio choisit des magasins suffisamment éloignés du réseau officiel de ses clients, et donc placés « sous les radars ». La mise au point d’un parc secondaire, exclusif et sur mesure, fait toujours l’objet d’une concertation étroite avec ses clients. Lesquels peuvent par exemple avoir besoin de tester telle destination ou d’en éviter une autre.
Si les maisons peuvent bénéficier de la large palette de prestations en communication d’Efficio (affichage, digital, print, recours à des célébrités et influenceurs…), elles peuvent aussi se limiter à son expertise du marché secondaire. « Elles peuvent ainsi être payées 100% via le Barter, avec des plans médias pour promouvoir leur(s) nouvelle(s) collection(s) ou développer leur notoriété dans le/les pays de leur choix, mais pas obligatoirement. Elles peuvent aussi être rémunérées à 100% en numéraire ou encore mixer Barter et numéraire », explique Maximilien Urso. Et de souligner cependant les plus du Barter, à savoir une valorisation des invendus jusqu’à 30% plus cher que le prix cash des produits sur le marché secondaire, associée au levier de la communication.
Pour déterminer de justes prix de revente, Efficio réalise « de la veille en permanence sur la concurrence du marché secondaire, comme cela se pratique aussi sur le marché primaire ». Avec « d’une manière générale, des prix sur le marché secondaire inférieurs de 30 à 50% en moyenne par rapport à ceux pratiqués en boutique ».
Côté clients, Efficio travaille « aussi bien avec des marques de niche qu’avec de grands groupes ». Parmi les catégories de produits concernées, si l’horlogerie est sa spécialité d’origine, les produits de mode en cuir ne représentent encore que 5% du chiffre d’affaires. Mais Maximilien Urso évoque « de plus en plus de demandes » et d’intérêt pour la démarche spécifique de son entreprise. La loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Économie Circulaire), interdisant en France la destruction des invendus, et l’amorce d’une réglementation européenne du même type attisent bien sûr son attractivité.