Joqueviel & Cathala : la transmission de la mégisserie familiale à l’ordre du jour

Pour quelle raison la première offre de reprise de l’entreprise n’a-t-elle pas abouti ?

La première proposition de reprise venait d’un collègue qui dirigeait une entreprise du cuir. Le dossier avait bien avancé jusqu’à la première élection du Président américain Donald Trump… qui a fait échouer la vente parce qu’il avait imposé des taxes assez importantes ! 30% supplémentaires sur les produits en provenance de Chine, cela revenait à une taxe totale de 36%… Soudain, le marché s’est effondré, personne ne voulant payer ces 30% supplémentaires. Nos exportations vers la Chine auraient drastiquement été frappées par cette taxe, car la Chine réalise une grande partie de la confection des vêtements destinés à la vente aux États-Unis et nous faisions partie de cette triangulaire commerciale entre la France, la Chine et les États-Unis. Aujourd’hui, même si le Président américain est revenu avec son lot de surprises douanières, nous sommes aussi maintenant très présents sur les marchés européens et asiatiques.

Votre métier si spécialisé, à Graulhet, s’inscrit dans un ancrage local très fort, cependant l’ouverture vers l’international est clé.

C’est la raison pour laquelle le repreneur potentiel doit être une personne ouverte sur le monde. Je suis aussi persuadé qu’un profil d’un professionnel doté d’expériences variées à l’étranger pourrait convenir. Dans notre métier, il est nécessaire de pouvoir communiquer aux quatre coins du globe et donc de parler certaines langues étrangères. Je recommande aux jeunes de réaliser des stages à l’international. Après un certain temps et de l’expérience, certains auront peut-être de l’appétence pour gérer tous les aspects d’une entreprise : technique, social et… l’administratif ! Car aujourd’hui, la transmission d’une entreprise peut s’avérer compliquée par son seul aspect administratif. Mais heureusement chez Joqueviel & Cathala, nous avons du personnel qualifié et professionnel sur tous ces aspects.

À la reprise de la société avec votre frère en 1985, vous aviez d’ailleurs entrepris d’orienter Joqueviel & Cathala sur le marché international…

Mon père est resté sur un mono-produit, la basane, très longtemps, jusqu’à l’arrivée de mon frère et moi dans l’entreprise, au début des années 1980. Notre père nous avait imposé l’obtention de notre Brevet de Technicien Supérieur à l’école de la tannerie à Lyon, puis nous avons continué d’apprendre sur le terrain. Nous sommes allés au-delà du travail du tannage, nous avons mis en place la teinture et la finition des peaux. Aujourd’hui, nos cuirs sont principalement destinés aux sacs et vêtements pour une clientèle étrangère, à hauteur de 85% à 90%. Nous avons la chance de travailler sur des produits de niche, dans le sens où ils sont issus de notre savoir-faire du tannage végétal et nous avons la capacité structurelle et l’habilité technique de nous adapter aux tendances des marchés de la mode d’aujourd’hui mais surtout de demain.