Sista Paris en fait voir de toutes les couleurs au python

Montaigne Market conquis

Aux innocents les mains pleines : le premier modèle, un Clutch (bourse), avec ou sans bandoulière, baptisé Uniq, tape aussitôt dans l’œil de Montaigne Market. Le concept-store le référence aussitôt dans sa boutique parisienne (fermée depuis) et dans la seconde à Saint Barth (où la marque est toujours diffusée). Alors que Sista Paris compte désormais huit modèles – cabas, bananes, sac ordinateur…-, le best-seller Uniq pèse toujours la moitié des ventes. Un autre modèle, le Meghan, bénéficie du buzz de l’influençeuse Véronika Loubry. « Elle est venue nous voir et a craqué pour ce mini sac en bandoulière contenant portefeuille et iPhone. Et nous avons été séduites par cette quinqua simple, naturelle et inclusive, suivie par des femmes de 30 à 60 ans. » Outre sa forme pratique, le Meghan se distingue par sa déclinaison dans une quinzaine de couleurs glamour : barbade (vert menthe), lemon (jaune citron), electric pink (rose flamboyant), pink floyd (rose plus doux), arni (kaki) ou noir et blanc avec une étoile. Les autres modèles de Sista Paris – outre Uniq, la banane Nolan, le seau à multiples zips Amber, la pochette Sam…- existent, eux aussi, dans une vingtaine de teintes différentes chaque saison et parfois deux tailles, large ou mini. Selon la clientèle, cette offre colorée fait vraiment la différence et permet de porter son sac comme un bijou pour pimenter une tenue plus classique. Seul le dernier-né pour le printemps-été 2023, le porte-serviette Fred, premier modèle pour femme et homme utile pour glisser son ordinateur, opte pour des tons plus retenus : noir, beige, ou le plus osé, un mélange mordoré.

Une diffusion qui explose

À l’image de ce feu d’artifice de couleurs, la diffusion a explosé, avec plus de 120 multimarques sélectifs en France (Merci à Paris, Lulli à Marseille, Ma Première Boutique à Montpellier, Blush à Lyon…) et une trentaine à l’étranger (Capri, Mykonos, Dubaï, Rabat, Marbella, Madrid, Florence, Milan…). « Montaigne Market, notre premier client, a tellement communiqué que les boutiques sont venues à nous directement. » Le site E-commerce sert, lui, « surtout à réorienter » la clientèle vers les boutiques revendeurs. « Notre produit plaît partout », se réjouit Joanna. Les prix pratiqués, relativement abordables (de 420 à 650 euros prix boutique) expliquent aussi en partie le succès de ces produits coup de cœur.
Avec déjà deux agents en France, la marque en recherche désormais à l’export. Lors de sa première exposition sur un salon, soit la dernière édition de Première Classe en mars, Sista Paris a eu quelques touches avec l’Asie et Hong Kong. Pour certaines destinations, comme les États-Unis ou la Suisse, « les demandes sont nombreuses » mais la démarche demande un peu de patience. « Pour pouvoir exporter hors UE, il faut parfois faire une demande dont la réponse est assez longue à obtenir, en faisant valoir que nous avons bien les documents douaniers relatifs au respect de la convention de Washington sur les espèces menacées. »