Le Soulor 1925 marche au galop

Sourcing français

Les peaux, à tannage chrome ou végétal, sont désormais sourcées exclusivement en France, dans des  tanneries EPV, Rémy Carriat et Garat & Fils (semelles ou premières de montage) dans le Pays basque, Haas en Alsace et Arnal dans l’Aveyron.
L’été dernier, une ligne de sandales mixtes, montées au pays basque espagnol, a cependant été lancée, avec les chutes de cuir que Jean-Baptiste O’Neill trouvait « dommage de ne pas valoriser », mais aussi des semelles collées et non cousues… Ces dernières seront améliorées, cette année, pour plus de robustesse, de même que « les boucles, pour une meilleure finition ».
Toute l’offre est distribuée dans les deux magasins de la société, à Pau et Paris et la boutique-atelier de Nay, ainsi que sur l’e-shop. Ce dernier, doté d’un système de prises de mesures à distance, a ainsi réalisé 13% du chiffre d’affaires en 2024. 
La société travaille aussi avec une douzaine de revendeurs, majoritairement français (À la Ville, à la Montagne et le Vieux Campeur à Paris et Lyon, etc.). À l’export, la marque est diffusée dans les Pyrénées espagnols et à Oslo (Norvège).
L’atelier réalise par ailleurs des séries limitées pour certaines enseignes spécialisées, concept-stores et palaces. Le Soulor 1925 privilégie cependant la distribution directe (95% de son chiffre d’affaires) et le contact avec sa clientèle finale. En 2025, elle exposera dans des salons uniquement B-to-C, comme MIF Expo ou des rendez-vous marche, nature, chasse…

Stratégie gagnante

Et sa stratégie lui réussit. Avec 3 100 paires fabriquées en 2024 (après 2 800 en 2023), la société a connu une croissance de 13% de son chiffre d’affaires à un million d’euros, dont 5% à l’export.  La société compte donner plus d’ampleur à l’international, mais pas avant 2026, afin d’y aller étape par étape. Rentable, elle est sur « une trajectoire d’amélioration ». Jean-Baptiste O’Neill ne s’en contente pas. Son objectif est de doubler l’activité d’ici trois ans, visant une croissance de 25% dès 2025. Pour structurer l’entreprise (suivi de la fabrication, gestion des stocks, administration des ventes…), un ERP sera déployé ce semestre.
Mais 2025 est d’abord le centenaire de l’atelier. Pour le célébrer, la société lance son année du design. Un relifting de toute la gamme est en cours, avec une double ambition : « améliorer la qualité du chaussant » et « créer une harmonie entre tous les modèles », à partir des codes identitaires recensés sur sa plateforme de marque : coutures, utilisation du rouge, tirettes identiques. « L’idée est de diffuser nos valeurs de robustesse, de force tranquille et durabilité à la montagne comme à la ville », explique Jean-Baptiste O’Neill. Il annonce également une surprise pour l’automne 2025, soit un nouveau modèle, le premier depuis 50 ans pour l’atelier habitué à perpétuer ses modèles intemporels. Le tout rend le dirigeant « très optimiste. Nos produits sont qualittaifs, nos chaussures sont belles, nos clients sont satisfaits et notre marque se développe à vitesse grand V. Nous sommes de grands privilégiés ».

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