Alice Balas donne des ailes à ses perfectos

Confectionneurs français

Tout le vestiaire d’Alice Balas est réalisé chez l’un ses quatre partenaires, des ateliers de confection spécialistes du cuir, soit trois à Paris et un dans le sud de la France. L’élargissement de son territoire est aussi passé par la collaboration avec d’autres marques, exercice porteur pour le buzz. L’automne dernier, la marque a imaginé avec Juliette Babelot, créatrice de Capuche, une capuche en cuir gansée d’un bord champagne, couleur chère à Alice Balas. Déjà en 2018, elle s’était associée à Agnelle pour créer une paire de gants noir, rouge, bordeaux ou…champagne. Depuis, la célèbre maison continue de lui confectionner cet accessoire, devenu permanent. Avant cela, d’autres collaborations lui avaient permis de bien installer ses perfectos dans le paysage hexagonal. Soit les plus notoires, en 2017 et 2018, avec Sézane, la marque lifestyle de Morgane Sézalory, et le spécialiste du cuir Schott NYC. La créatrice leur avait dessiné un modèle confectionné par leurs soins et proposé dans leur réseau (et dans la boutique d’Alice Balas pour le second).

Retour aux multimarques ?

Aujourd’hui commercialisée à 90% dans l’Hexagone via sa boutique-showroom, Alice Balas travaille encore avec une poignée de multimarques à l’export : deux en Suisse (Bâle et Gstaad), un en Belgique (Bruxelles) et un à Los Angeles. Des clients venus la voir spontanément. Elle a certes par le passé fait appel à un showroom et exposé une fois au salon Tranoï. Entre 2016 et 2020, une dizaine de multimarques en France (dont Le Bon Marché) et à l’export (Canada, Espagne, États-Unis, Turquie) la diffusaient. Elle avait levé le pied sur ce circuit, insuffisamment rentable. Mais elle observe aujourd’hui que « les gens ont à nouveau envie d’humain et d’aller dans les boutiques » qui, de fait, « renouent avec la fréquentation ». De quoi réfléchir à un éventuel come-back. « Mais pour réaliser de petites séries à prix accessible, cela impliquerait que je trouve d’abord une solution de production en plus de mes partenaires français, si possible dans l’Union européenne (Bulgarie, Italie, Portugal) », indique-t-elle.
Ce regain d’intérêt pour le réseau physique n’a pas empêché la marque de redonner fin 2022 un coup de neuf à son site e-commerce. Celui-ci ne pèse encore que 5% de ses ventes mais il permet de conforter son image et sa présence, notamment à l’international.
En attendant, Alice Balas sent un vent de reprise. Son chiffre d’affaires, certes modeste, s’est envolé de 50% en 2022. Elle y voit la conséquence du rebond post-Covid, mais aussi d’actions commerciales comme l’appel à des clientes ambassadrices. « Ces dernières font découvrir notre marque à domicile auprès de leur réseau. » Une stratégie cimentant sa communauté qu’elle compte bien poursuivre.

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