La passion du jeu habite Hector Saxe

Un showroom atelier atypique et immersif

Dominos, mah-jong, piste de dés, étuis de cartes, tic-tac-toe, puissance 4, « un jeu récent qui plaît beaucoup »… Le choix proposé par Hector Saxe est vaste. « Les coffrets d’échecs, de poker font partie du trio de tête, poursuit Michel Koubbachian. Pour nous, chaque jeu doit être jouable et esthétique à la fois ». L’ensemble des collections est réuni dans le showroom parisien, chaleureux et lumineux. La fabrication se déroule dans les étages inférieurs d’une ancienne usine de colletage réhabilitée par l’entreprise. « Les planches de bois que nous utilisons sont issues de forêts françaises et portugaises. Elles sont découpées et assemblées dans la menuiserie au rez-de-chaussée », précise la marque. L’étage abrite le stock des peausseries, divers équipements pour découper, parer le cuir… Dans l’atelier, Michel Koubbachian continue de former la nouvelle génération. « Notre atelier comprend sept artisans. Plusieurs sont formés en maroquinerie chez les Compagnons du Devoir. Certains finissent leur apprentissage chez nous et sont embauchés. En 2025, nous avons intégré des artisans compagnons ayant une solide expertise ». Toutes les étapes de fabrication sont réalisées sur place jusqu’à la teinture sur tranche, la patine ou encore l’embossage à chaud du logo qui signe le jeu final. Avec son showroom atelier, Hector Saxe prolonge sa démarche pionnière. D’un étage à l’autre, la visite transforme en effet rapidement l’immersion en une expérience client unique. « 80% de nos clients achètent sur place, explique Thomas Koubbachian. Les étrangers de passage viennent aussi découvrir nos jeux et la façon de les fabriquer. » La personnalisation, le service après-vente sont de vrais atouts. « Il est courant que des clients reviennent des années après leur achat pour restaurer un jeu ou changer la couleur d’un plateau », constate la marque.

Leviers de croissance

L’alliance du design et de l’artisanat d’art profite à Hector Saxe, en pleine dynamique. S’il comptait 4 employés en 2004, son effectif s’élève aujourd’hui à 17. Sa renommée va bien au-delà du cercle privé. La participation aux salons professionnels (Maison&Objet, EquipHotel, Yacht Show…) a porté ses fruits. Le BtoB, français et international, dépasse désormais la moitié du chiffre d’affaires. La marque a trouvé sa place dans l’hôtellerie de luxe. Si le Royal Monceau à Paris a été le premier à lui ouvrir ses portes, la marque, fleuron d’un art de vivre à la française, s’exporte de New York à Dubaï, en passant par Genève, Rome ou Miami. « Nous observons un intérêt croissant de la part des restaurateurs, souligne encore Hector Saxe. Pour soutenir cette croissance, une experte en stratégie de marque et développement international a rejoint la famille Koubbachian en 2025. Blandine Franc (ex L’Oréal, Christofle, Degrenne, Dior Maison…) s’emploiera à renforcer le BtoB comme le retail.
La créativité continue, elle aussi, à guider l’offre. Avec l’arrivée de la seconde génération, le modèle Shut The Box privilégie les plus jeunes tandis que les petits chevaux renaissent dans des versions « ludiques, graphiques, élégantes ». La collaboration entre la maison parisienne et l’artiste français Richard Orlinski a donné lieu également à de luxueux backgammons. Les nouveautés, enfin, s’imposent plus que jamais comme des pièces récréatives et décoratives à la fois. Parmi elles, le cabinet de fléchettes en marqueterie de cuir est une pièce maîtresse murale qui inscrit visiblement le jeu dans la décoration d’intérieur. Un territoire sur lequel Hector Saxe n’a pas fini de miser…

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