BrandCo Paris, le chasseur
de luxe vintage cible
les détaillants multimarques

Estimé à 16 milliards de dollars par le cabinet Bain and Company en 2010, le marché du luxe d’occasion voit depuis sa cote grimper au fil des ans et les prix s’envoler au même rythme que le neuf. Les sacs à main, bijoux, montres et accessoires de luxe qui ne peuplaient à l’origine que les boutiques spécialistes du vintage, ont désormais pignon sur le net. En parallèle, de nouveaux modèles de business to business apparaissent. Spécialisée dans le trading de sacs de luxe d’occasion, la société BrandCo Paris se démarque par la composition d’assortiments clés en main pour les boutiques de mode multimarques. Dans les vitrines du luxe, pièces dernier cri et pièces vintage, serait-il le nouveau combo idéal ?

Le marché du luxe d’occasion a la cote
En plein boom depuis une dizaine d’années, le marché du luxe d’occasion a vu fleurir de nombreux concepts de sites marchands hébergeant le troc entre particuliers. Parmi eux, brandcoparis.com, une plateforme d’achat-revente de maroquinerie et accessoires de luxe vintage référençant les marques incontournables – Louis Vuitton, Chanel, Hermès, Gucci, Dior et Chloé entre autres. À la seule différence que ce site permet à la société BrandCo Paris non seulement de vendre aux particuliers, mais aussi à entrer en relation avec des personnes qui souhaitent leur revendre des produits de luxe de seconde main. Car derrière cette plateforme B2C, qui compte néanmoins pour 30% du C.A., se cache une entreprise dont l’activité principale est axée sur un réseau de revendeurs. Sans oublier les pure players du vintage que sont les dépôts-ventes, Nathan Ballet son co-fondateur, revendique sa société comme la seule à proposer de fournir les boutiques multimarques et sites e-commerce avec des assortiments sur-mesure de sacs de luxe.

BrandCo Paris propose des collections capsules de sacs de luxe vintage aux détaillants multimarques

« Notre service B2B s’est bien développé depuis nos débuts, nous fournissons essentiellement des professionnels spécialisés dans le vintage ou l’occasion mais la tendance gagne les détaillants multimarques. Leurs clients recherchent des produits vintage qu’ils ne savent pas où trouver. Pour faire face à cette demande grandissante, nous proposons un service de livraison clé en main des collections ou modèles souhaités, mais aussi de veille sur les prix du marché et de conseil sur les marges à appliquer. »
Deux options s’offrent aux détaillants qui souhaitent enrichir leur assortiment boutique de pièces vintage. Ils peuvent soit sélectionner directement un modèle disponible au catalogue et se faire livrer sous 7 jours, soit passer une pré commande pour un assortiment produits sur-mesure. Certains de trouver la perle rare, les équipes de BrandCo Paris garantissent une livraison sous deux mois. Implantés dans les lieux stratégiques aux 4 coins de la planète, l’entreprise fait du trading d’objets de luxe d’occasion dans une quinzaine de pays. « La France, l’Angleterre, les États-Unis, le Canada, Hong-Kong, la Chine, le Japon et la Corée sont des marchés porteurs pour le luxe. Nous avons un bureau à Hong Kong et Tokyo, un à Paris, un à Dublin et un à Las Vegas. Le gros des achats et reventes se situe sur 70% de sacs, le reste en accessoires – joaillerie, montres, foulards ceintures…Nous nous appuyons sur une équipe de 30 personnes et un réseau de rapporteurs d’affaires indépendants qui nous aident au développement. La moitié de nos effectifs est composée d’acheteurs qui passent leurs journées à chasser les bons produits, les authentifier et réceptionner les biens chez les vendeurs. »