Co-création, industrie et handicap : les Ateliers UNISSONS relèvent le pari

Du croquis au modèle économique

Ce qui distingue les Ateliers UNISSONS ne tient pas seulement à la question du maillage entre les savoir-faire. C’est aussi une façon d’entrer dans le projet du client. Ce « laboratoire créatif » reflète également le cheminement du cofondateur. Diplômé de l’Institut Français de la Mode et de Polimoda, le designer de formation a peaufiné ses connaissances en fabrication de chaussures et de sacs auprès d’anciens artisans de grandes marques du luxe. La maîtrise d’un langage commun permet au bureau d’études d’optimiser sa capacité à « capter le besoin du client créativement et techniquement parlant. Je pense que la chance, c’est de pouvoir s’adapter au business model et aux besoins de nos clients avec une certaine agilité. En tant que bureau d’études, dès le croquis, nous savons, par exemple, si le projet peut être viable ou non avec une fabrication française ».
Le bureau a ainsi séduit l’un des trois leaders du luxe spécialisés en maroquinerie et d’autres marques comme Paco Rabanne ou Courrèges, mais aussi, pour la gainerie, les grands noms de la beauté, parmi lesquels L’Oréal ou Parfums Christian Dior. « Nous n’avons aucune limite », précise Baptiste Pagès. « Notre savoir-faire du cuir nous permet de créer des produits rigides, semi-rigides ou souples. » À cela s’ajoutent des créations alliant le cuir et d’autres matières comme le bois, le nylon, la microfibre, le Salpa.
La posture commerciale découle directement de cette approche du développement. « L’une des premières questions de 90% des clients est : ‘Avez-vous une idée du positionnement prix de votre produit ?’ Nous avons cette force d’inverser l’approche. On leur explique : si vous travaillez avec nous, d’abord on réfléchit, et on développe en conséquence de votre objectif de positionnement prix. Le produit ne sera pas développé de la même manière, et on ne va peut-être pas non plus l’envisager en termes d’industrialisation de la même manière. On a mis en place un parc de sous-traitants en France, Espagne, Portugal et Tunisie. »

L’union des forces

Avec un objectif de 20 personnes et 10 000 pièces produites à l’année d’ici 2029, les Ateliers UNISSONS ont engagé un rapprochement avec APF Entreprises Normandie, le réseau entreprise d’APF France handicap. Œuvrant initialement sous le nom de Féoni, les ateliers ont changé de nom en 2026 afin de soutenir leur développement fidèle à leurs valeurs d’inclusion. « Nous avons toujours été sensibles à la question de l’intégration, à la notion sociale. »
Ce rapprochement a ses racines. Le bureau d’études avait commencé à créer « des ponts » entre un client produisant en Tunisie et un ESAT (établissements et services d’accompagnement par le travail), accompagnant le rapatriement de la production en France par un travail d’identification des processus de formation et de gestion. « C’est l’union d’une TPE ayant un savoir-faire des méthodes et des clients et d’APF France handicap, dotée d’une force industrielle et d’une véritable connaissance du recrutement et de l’insertion de profils ayant un handicap. Cela faisait sens. Aujourd’hui, nous avons toutes les boucles : prototypage, développement, conditionnement et expédition. Nous pouvons même co-construire des lignes dédiées avec nos clients, en formant et insérant. »
L’accompagnement de personnes en situation de handicap nécessite un investissement d’autant plus personnalisé. Auprès de sa tante concernée, en situation de handicap, Flore Loidon a pu observer au plus près les difficultés à l’œuvre. Baptiste Pagès souligne, par ailleurs, la spécificité de leur démarche qui répond aussi à l’obligation de tout employeur de 20 salariés et plus d’employer des travailleurs handicapés dans une proportion de 6% de l’effectif total, sous peine de sanction. « Le fait d’être lié à APF France handicap nous aide à soutenir l’investissement lié à la formation et à l’accompagnement dans le secteur du luxe où très peu de maisons auraient eu la capacité d’investir dans ce recrutement et cette formation. » Sans détour, Baptiste Pagès conclut : « C’est sûr, je veux atteindre un niveau d’excellence et un niveau de chiffre d’affaires cohérent, mais j’ai envie d’intégrer quelque chose qui m’intéresse et me fasse vibrer, et le social me fait vibrer. »

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